Маркетинг товаров для производства
для заявок от B2B-клиентов
Выстраиваем маркетинг товаров для производства с учётом сложного продукта, длинного цикла сделки, технической информации, роли закупщиков и требований к доверию поставщика
Проведём аудит текущих каналов, сайта и упаковки продукта, а затем подготовим систему продвижения под вашу аудиторию, отрасль, регионы и цикл продаж
Оставить заявку
Менеджер свяжется с вами в течение 20 минут
Когда вам нужна эта услуга
Если продукт сложный, цикл сделки длинный, а заявки из digital-каналов приходят нерегулярно или оказываются нецелевыми
Когда бизнес выходит в новые регионы, развивает дилерскую сеть, хочет получать больше заявок от промышленных предприятий или продвигает товары для конкретных отраслей
Что входит в работу
стратегия
Учитыватем отрасли применения, типы покупателей, регионы, объёмы поставок, технические параметры, логистику, сервис, гарантийные условия и требования к документации
дорабатываем сайт и посадочные
Разделяем товарные группы, добавляем понятные описания, таблицы характеристик, сценарии применения, фото, схемы, документы, FAQ, условия поставки, формы запроса КП и блоки доверия
Параллельно работаем с каналами
SEO приводит отраслевой спрос из поиска, реклама закрывает горячие запросы, контент объясняет сложные решения, ретаргетинг возвращает заинтересованных, а аналитика связывает продвижение с заявками
Аудит
Проверяем сайт, каталог, карточки продукции, посадочные страницы, SEO, рекламу, аналитику, формы, заявки, технические материалы, презентации, документы, отзывы и коммерческие блоки
Почему обычный подход не работает
B2B-клиенту нужны аргументы
B2B-продукт редко покупают после первого касания. Клиент сравнивает поставщиков, изучает характеристики, проверяет документы.
Отдельные инструменты не дают результата
Реклама без упаковки продукта даёт дорогие клики, SEO без коммерческих блоков — посещения без запросов КП, а каталог без сценариев применения не помогает выбрать решение
Анализируем данные, корректируем бюджет, обновляем контент и усиливаем связки, которые дают целевые обращения
Как мы выстраиваем продвижение
Анализируем товарные группы, отрасли применения, аудиторию, конкурентов, регионы и источники заявок
Проверяем сайт, каталог, рекламу, SEO, аналитику, формы, материалы для продаж и коммерческие факторы
Дорабатываем страницы под характеристики, применение, документы, условия поставки, КП и консультации
Настраиваем SEO, контекстную рекламу, ретаргетинг, экспертный контент, email-касаний и аналитику целевых действий
Отслеживаем заявки, звонки, формы, запросы прайса, стоимость обращения, качество лидов и поведение пользователей
Формируем стратегию маркетинга товаров для производства: какие каналы усилить, что исправить и где есть точки роста
Что получает бизнес
Продвижение становится понятной системой
Маркетинг показывает, какие товарные направления дают обращения, какие страницы помогают запросам КП, какие поисковые запросы приводят закупщиков и где бюджет расходуется неэффективно
Больше контроля над B2B-заявками
Сайт становится понятнее, реклама ведёт на нужные страницы, SEO усиливает видимость, а контент объясняет сложные товары. Аналитика связывает каналы с обращениями.
Преимущества работы с нами
1
Учитываем длинный цикл B2B-сделки
2
Переводим техническую информацию в пользу
3
Работаем от спроса и данных
4
Связываем каналы с заявками
5
Учитываем специфику промышленного рынка
Для кого подойдёт
заводам
промышленным предприятиям
производителям оборудования
B2B-поставщикам
дилерским сетям
пищевым производствам
поставщикам комплектующих
упаковочным предприятиям
металлообрабатывающим организациям
мебельным фабрикам